Infinitive Language School
infinitive-spb.ru
с 2019-го
Infinitive Language School – петербургская сеть языковых школ.
Задача

Летом 2019-го Infinitive Language School обратились к нам с задачей: набрать учеников на языковые курсы. Сезон набора уже начинался: времени на раскачку не было.

Решение

Проведение стратегической сессии

Чтобы избежать траты денег и времени на метод “проб и ошибок”, мы провели стратегическую сессию вместе с клиентом: разобрали предложения конкурентов, проанализировали факторы принятия решения о покупке: какие задачи решают покупатели с помощью языковых курсов, как выбирают школу – и что может смутить или сбить с толку клиента?

Клиенты Infinitive Language School делятся на три сегмента:

– дошкольники 3-7 лет (решение принимают родители),

– школьники 8-16 лет (решение принимают родители),

– взрослые.

Когда решение о покупке курса принимают мамы или папы, то часто они опасаются, что на занятиях ребенку будет скучно, стыдно, страшно – и что в итоге прогресс будет незаметен. Взрослые больше всего боятся ошибаться и “тормозить” перед одногруппниками: никому не хочется показаться глупее других! А еще всем важно, чтобы до школы было легко добраться.

Мы обратили внимание потенциальных клиентов на сильные стороны школы:

— Обучение проходит в небольших группах, а значит можно не бояться, что преподаватель не успеет уделить личное внимание каждому, даже самому стеснительному ученику.

— Одна группа – один уровень знаний языка у студентов. А значит никто не будет стесняться ошибиться! Лучше тебя язык знает только преподаватель.

— 8 филиалов во всех районах города: можно выбрать школу поближе от места работы, проживания или учебы. 

Ну и самое главное – на занятиях студенты не зубрят словари и грамматические правила, а сразу учатся пользоваться иностранным языком, в этом и есть суть применяемой школой коммуникативной методики. Поэтому уникальное торговое предложение мы сформулировали так:

“Любой ученик, даже абсолютный новичок, начинает говорить на первом занятии!” 

Подготовка рекламной кампании

На сайте Infinitive Language School было 3 посадочные страницы: отдельная страница для каждого возрастного сегмента. Мы приняли решение вести трафик в соответствующие разделы и дополнительно на главную страницу сайта. 

Нами было создано 27 рекламных кампаний для каждой языковой школы во ВКонтакте, Фейсбуке и Инстаграме, и запущено более 300 рекламных объявлений.

На каждой площадке мы настроили кампании для каждого сегмента аудитории, также отдельно использовали и рекламные форматы для определения наиболее конверсионных: реклама в ленте новостей, сториз, тексто-графические блоки и т.д.

При создании объявлений мы использовали еще один важный фактор принятия решения: близость школы от места жительства, учебы или работы! Во всех настройках мы ограничились радиусом 2-3 км от каждого филиала.

Примеры рекламных объявлений:

Оптимизация и аналитика

После первых тестов рекламной кампании мы направили весь трафик на главную страницу сайта: по данным аналитики конверсия в заявку на обучение была выше именно при такой схеме.

 Результаты

Уже с первого месяца ведения кампании (конец августа - начало сентября), мы начали получать заявки не только от аудитории школьного и дошкольного сегментов, но и от взрослых – несмотря на то, что их интерес обычно возрастает позже (к концу сентября).

Уже через полтора месяца основной набор аудитории дошкольного и школьного сегментов был завершен. Дальше мы продолжили собирать взрослых студентов и помогать осуществлять точечные доборы аудитории школьников в отдельные филиалы.

В результате рекламной кампании был осуществлен набор на языковые курсы для 8-ми филиалов языковой школы.

 

Мы начали полномасштабное сотрудничество с агентством Control Digital летом 2019 года. В нашем бизнесе присутствует ярко выраженная сезонность. Основные продажи наших образовательных услуг происходят в сентябре. Поэтому нужно подготовить и провести рекламную кампанию очень четко и без тестового периода. В сезоне 2019 мы решили вести кампанию не только в поисковых системах, как делали до этого, но и в социальных сетях. Специалисты из Control Digital успешно справились с поставленной задачей. Очень оперативно реагировали на изменение активности клиентов. Привлекали внимание аудитории социальных сетей креативными баннерами. Но, пожалуй, самое важное, что в Control Digital люди мыслят стратегически и дают профессиональные рекомендации на будущее. Большое им за это спасибо.
Михаил Игнатенко, директор школы иностранных языков "Инфинитив"
Доказали финансовую эффективность комплексного SMM
И подняли продажи мотосалона «Байк Ленд» на 40% в рамках активации
Таргетированная реклама, анализ конкурентов, проведение акций, консультирование, smm
Снизили стоимость заявки на вакансию в 4 раза
Для HR-отдела Pizza Hut и KFC
Таргетированная реклама, лидогенерация, консалтинг
Есть задача или вопрос? Напишите нам.
Или позвоните по телефону 8 (812) 986-66-13
Отправить