Интервью в «Деловом Петербурге»
Раскрыли главной деловой газете города наши внутренние показатели и назвали ключевых клиентов

Петербургские маркетологи создали агентство, услугами которого пользуются Pizza Hut, KFC и банк "Санкт–Петербург"

Филолог меняет профессию

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Серьезные клиенты

Петербурженка Александра Лаковникова (28 лет) окончила филологический факультет педагогического университета имени А. И. Герцена, однако выбрала для себя карьеру предпринимателя. Оборот компании Control Digital, которую она открыла вместе с Евгением Ищуком (31 год), в 2017 году составил 13 млн рублей.

 

«Уже во время учебы я поняла, что мне больше нравится работать с людьми, а не заниматься наукой», — признается девушка. Карьера будущего маркетолога началась в СМИ. За 2 года работы Александра прошла путь от корректора до позиции выпускающего редактора. Тогда же она начала работать с блогерами и изучать медиасферу.

 

«Я всегда интересовалась психологией, визуальным контентом и маркетингом. Мне нравится идея, что контент может влиять на поведение людей», — поясняет Александра. На последнем курсе университета девушка устроилась на позицию менеджера проектов в рекламное агентство. Именно там она встретила своего будущего партнера по бизнесу.

 

«Агентство было небольшим, и мы довольно быстро поняли, что достигли потолка и уже можем, а главное — очень хотим начать свое дело», — признается Александра. Так в 2013 году на рынке появилась компания Control Digital, которая стала запускать рекламные кампании. Поначалу в ней работали только три человека. Все они были коллегами и раньше занимали должности руководителей отделов по работе с клиентами, продаж и производства. Сейчас в штате семь человек. Компания разрабатывает полноценные digital–маркетинговые и коммуникационные стратегии для бизнеса.

 

«Это была авантюра: ни у кого из нас не было опыта в бизнесе. Но мы хотели рискнуть», — признается Александра.

 

Стартовый капитал не превысил 10 тыс. рублей. Два месяца стартап работал без офиса. На то, чтобы встать на ноги и обзавестись постоянными клиентами, потребовалось полгода. Одним из первых клиентов стала компания, которая отказалась работать с экс–работодателем Александры и Евгения, потому что хотела продолжить сотрудничество со знакомыми менеджерами.

 

Оборот компании за первый год составил 3 млн рублей.

 

«У нас в портфолио были такие клиенты, но мы были готовы работать с малым бизнесом. Это сыграло свою роль: рынку требовались наши компетенции», — объясняет Александра Лаковникова. Сейчас подавляющее большинство клиентов компании — малый и средний бизнес. Самый большой бюджет за историю компании составил 3,5 млн рублей за месяц работы агентства. Средний чек — 80 тыс. рублей в месяц. Есть и крупные клиенты: корпорация PMI, банк «Санкт–Петербург», KFC, Pizza Hut.

 

Однажды в агентство обратился Цирк на Фонтанке с просьбой сделать аудит прошлых рекламных кампаний и предложить видение для новой программы «Эмоции и...». Идеи и рекомендации агентства понравились клиенту, так Цирк стал заказчиком Control Digital. В рамках следующего шоу, новогодней программы, за 1,5 месяца было продано 32 тыс. билетов — на 17% больше, чем планировалось.

 

«Нам удалось изменить представление о цирке как об олдскульном развлечении», — с гордостью рассказывает Александра. За 5 лет клиентами стали около 80 компаний, с которыми было реализовано около 250 проектов и рекламных кампаний.

 

В Петербурге насчитывается около тысячи агентств, предоставляющих услуги по продвижению в Интернете. Объем рынка в 2017 году составил 1 млрд рублей. Монополиста нет, среди крупных игроков выделяются RealWeb и Nimax. Из–за кризиса большинство потенциальных клиентов предпочитают нанимать специалистов в штат либо обращаться к недорогим фрилансерам.

 

Беседовала Анастасия Жигач

«Деловой Петербург» от 4 сентября 2018

 

 

Есть задача или вопрос? Напишите нам.
Или позвоните по телефону 8 (812) 986-66-13
Отправить