SMM-специалист. Сколько платить и когда ждать результатов?
Рассказываем о зарплатах специалистов и гонорарах агентств в 2018 году, и объясняем, каких результатов можно ждать

Конечно, SMM SMM-у рознь: конечную стоимость определяет объем работы. Например, ведение соцсетей для крупного фестиваля требует до 100 публикаций в месяц в одном сообществе, мониторинг комментариев 24/7. А для поддержки аккаунта B2B-компании часто достаточно 6-10 публикаций в месяц. 

Поэтому приводим сравнительный обзор, опираясь на среднестатистический объем работы: 20 уникальных публикаций в месяц.

Фрилансер

Гонорар:

Минимальная стоимость (например, работа фрилансера из региона):

– От 10 000 рублей в месяц за одну социальную сеть. За эти деньги вы получите 20-30 небольших текстов со стоковыми картинками. Не стоит ожидать от недорогого специалиста глубоких знаний в маркетинге или навыков дизайна.

Гонорар опытного фрилансера:

Сравним с гонораром небольшого агентства – около 40 000 рублей в месяц только за ведение сообщества и работу с аудиторией. Известные специалисты самостоятельно решают, интересен ли им проект.

Формат оплаты услуг:

Часто это 50/50 (50% вперед, 50% в конце месяца). Конечно, рабочий бюджет на рекламу зачисляется сразу.

Агентство

Гонорар:

Неизвестное, маленькое агентство (без учета рекламного бюджета):

От 20 000 до 35 000 рублей в месяц за одну социальную сеть.

Лидеры рейтингов:

От 70 до 150 000 рублей в месяц за одну социальную сеть (без учета рекламного бюджета).

Формат оплаты:

Агентства обычно берут предоплату 100%.

Есть исключения: крупные компании-заказчики или государство могут позволить себе требовать условие «постоплата через 60 дней после подписания закрывающих документов». Но если у вас нет миллионных бюджетов или бренда мирового уровня, на 100% постоплатные отношения с вами будут соглашаться только неопытные специалисты.

Штатный специалист

Гонорар:

Зависит от региона, квалификации и, конечно, вашего умения договориться. Это же рыночные отношения.

Региональный специалист:

От 15 000 до 30 000 рублей.

«Московская» зарплата:

Около 60 000 - 70 000 рублей. Бывают гонорары и больше, если прибавлять к окладу «бонусную часть» за приведенные лиды с рекламы. 

Когда ждать результатов?

Дергаться через два дня после запуска рекламы тоже не стоит: SMM – не подорожник на больную коленку, мгновенно ничего не заработает. 

Поработайте два-три месяца, протестируйте гипотезы, дождитесь первых результатов – и принимайте дальнейшее решение.

Как часто контролировать подрядчика?

Показатели:

Можно опираться на ER, количество публикаций, количество новых подписчиков и т.д. – но в реальности нужно оценивать все в комплексе. Самые глупые показатели – оторванные от жизни. Любой сммщик знает, как разогнать ER (индекс вовлеченности), но при этом увеличение количества лайков может никак не сказать на продажах.

Поэтому разработайте KPI вместе с подрядчиком. Выслушайте его видение динамики проекта, предложите свои дополнения. Например:

– Стоимость подписчика, 

– ER;

– Количество обращений.

Четко прогнозируемые KPI (клики, стоимость подписчика) стоит закрепить в договоре на первый месяц, плохо прогнозируемые (например, оптимальный ER и количество обращений в каждом кейсе свои) – после 2-3 месяцев работы.

Отчетность:

– Один-два раза в неделю – краткий отчет о ходе проекта. Также это может быть еженедельный созвон и обмен предложениями;

– Ежемесячный аналитический отчет по проделанной работе с показателями и рекомендациями.

6 ошибок в продвижении стартапа

09.10.2018, Саша Лаковникова

Рассказываем, как не погубить продукт на старте и попасть с ним в нужную аудиторию

Как распознать хорошего SMM-специалиста?

22.08.2018, Евгений Ищук

Идеальный подрядчик по SMM. Как распознать? Как выбрать из нескольких?

Как SMM-специалисту работать с незнакомой темой?

26.07.2018, Саша Лаковникова

Как упростить себе работу и создавать качественный и уникальный контент даже на специализированные темы?

Больше записей
Есть задача или вопрос? Напишите нам.
Или позвоните по телефону 8 (812) 986-66-13
Отправить