Monique

Monique — бренд детской одежды, разработанный специально для рынка Ирана.

2016

Задача

На момент обращения большинство продаж происходит в B2B через крупных и средних дистрибьютеров (например, Wildberries и Lamoda).

— Построить бренд-платформу;

— Разработать обучающие материалы и скрипты для продавцов

Команда:

Евгений Ищук
Саша Лаковникова
Наталья Субботина

Как мы работали?
Верхнеуровневая концепция бренда

На основе первоначальной вводной информации мы проработали черновой вариант концепции бренда. Это было необходимо из-за отсутствия времени на полноценную проработку — у заказчика уже была назначена дата презентации концепта перед иранскими партнерами.

Черновой вариант основывался исключительно на гипотезах и вводных данных, которые нам предоставил клиент. Тем не менее разработка включила в себя все необходимое:

— позиционирование;

— ценности бренда;

— легенду;

— стратегическую задачу;

— роль бренда;

— RTB.

Для разработки чистового варианта параллельно мы разработали сценарий проведения глубинных интервью для изучения аудитории (в т.ч. оптовиков и лидеров мнений в области моды). Непосредственно интервью провели силами наши иранских коллег, агентства Rahbar Bazaar.

Чистовая проработка коммуникационной стратегии

После получения и анализа полученных данных, мы скорректировали концепцию бренда и доработали итоговое позиционирование, создали коммуникационную стратегию.

Создание руководства для продавцов

Завершающим этапом стала разработка руководства для продавцов, которое включило в себя всю необходимую информацию о бренде, его аудитории, скрипт и логику продаж, список FAQ и тест для понимания усвоен ли материал. Суммарно на выполнение второго и третьего этапов нам понадобилось чуть более 6 недель.

Есть задача? Напишите нам, и мы подготовим предложение по ее решению
Отправить
Скорее всего, вы оказались на этом сайте, потому что нас порекомендовали. Почему? Всё просто:
Заинтересованы
в длительном
сотрудничестве
Сначала анализируем,
потом беремся за дело
Профессиональный уровень специалистов