Снизили стоимость заявок на базовые вакансии в 4 раза

AmRest – это европейский ресторанный холдинг, держатель более 120 ресторанов KFC и Pizza Hut в России.

2015 - по настоящий момент

Работа с командой Control Digital – это быстрая реакция на запрос, воплощение идей, прозрачная отчётность, клиентоориентированность, экспертность в вопросах продвижения, поддержка практически 24/7 – и что немаловажно – общение с интересными и позитивными профессионалами.

— Екатерина Шарликова, специалист по рекрутингу AmRest

Задача

— HR-отдел АмРеста обратился к нам с задачей по закрытию потоковых вакансий официантов и поваров. Нужно было организовать постоянный приток входящих заявок в KFC и Pizza Hut в трех городах: Санкт-Петербурге, Казани и Нижнем Новгороде.

Команда:

Евгений Ищук
Наталья Субботина
Ольга Львова
Владислав Щербицкий

Как мы работали?
Пилотный запуск

Поскольку заявки на вакансии нужны были сразу, мы настроили и запустили пилотные рекламные кампании на имеющийся сайт. В первый же месяц стоимость заявки снизилась в 2 раза по сравнению со CPL у предыдущего подрядчика.

Вдумчивое и обширное тестирование механик, плейсментов и посылов позволяет ощутимо поднять конверсии даже без внесений изменений в сайт.

Сбор данных веб-аналитики

Параллельно мы стали анализировать сайт: соискателя ждал непростой путь от длинного теста на тип личности до самого заполнения анкеты на вакансию. Мы составили список необходимых изменений в страницы (логика расположения элементов, простота знакомства с информацией, дизайн).

Совещание с HR-отделом

Как можно доработать анкету, чтобы ее было удобнее заполнять и быстрее обрабатывать? Наши рекомендации должны были не только увеличить число анкет, но и вписываться в корпоративные стандарты. В итоге большинство наших предложений были приняты не только в рамках сайта — они отразились и на анкетах, лежащих в ресторанах.

Рерайтинг текстов на сайте

Наконец, мы переписали все тексты, чтобы отвечать на вопросы нашим соискателям было проще и приятнее.

Оптимизация продвижения

Чтобы «дожимать» сомневающихся кандидатов, мы подключили ретаргетинг и ремаркетинг во всех возможных каналах: ВКонтакте, Facebook, Instagram, Одноклассниках, а также из Яндекс.Директ (РСЯ) и Google Adwords (КМС).

Вот пример простого, но отлично конвертирующего рекламного объявления:

В течение нескольких месяцев мы снизили стоимость заявки в 4 раза. Вот сравнительный график количества лидов за 2015-2016 годы (первые месяцы работы агентства, и разница через год):

Переход на систему оплаты за лид (CPA)

Несмотря на успех, мы решили, что сможем удешевить заявки еще на 15-20%. Для этого нам нужна была возможность гибко выбирать и менять рекламные механики, каналы для оптимизации результата — то есть не быть ограниченными показателями и инструментами (например, обязательством сделать фиксированное количество кликов из ВКонтакте), прописанными в первоначальном договоре.

Теперь клиент платит только за поступившие анкеты. Нам просто сообщают, сколько анкет требуется в каждом городе — а вся стратегия (выбор инструментов и механик) — наша забота.

Такая система работы возможна только после длительного (от 6 месяцев) тестирования и ежемесячного бюджета на рекламу от 100 000 рублей.

Результат

— Ежемесячная генерация требуемого количества заявок;

— Снижение стоимости заполненной анкеты в 5 раз;

— Работа по модели CPA (оплата за действие).

Есть задача? Напишите нам, и мы подготовим предложение по ее решению
Отправить
Скорее всего, вы оказались на этом сайте, потому что нас порекомендовали. Почему? Всё просто:
Заинтересованы
в длительном
сотрудничестве
Сначала анализируем,
потом беремся за дело
В рейтинге лучших агентств